Para los que admiramos la película en EL LOBO DE WALL STREET, más que embelesar su vida de lujo, vale rescatar la forma de persuadir y de convencer tanto a sus clientes como a sus colaboradores de vender lo que quisieran.
Tuve la oportunidad de asistir a su conferencia en Guayaquil, y nos explicó algunos detalles de la película, y otros puntos desconocidos de su vida, como por ejemplo la motivación que lo llevo hacer lo que hizo, ¨la necesidad de atender a sus hijos¨.
Nos contó que una persona tiene dos opciones que nos mueve:
La Inspiración o la desesperación, esta última fue lo que le llevo hacer lo que hizo.
Cuando Jordan quebró su negocio de venta de carnes y mariscos, busco una forma de ganar dinero y fue cuando el mercado de valores fue su primera opción; se incorporó a su primera firma de mercado de valores, y en el primer día la bolsa se fue a pique; la empresa quebró; muy tristemente cuenta, tuvo que regresar a su casa a contarle a su esposa lo que le había ocurrido.
Luego conoció el mercado de valores de las empresas de 1 centavo y lo demás es historia.
En la conferencia se enfocó a cómo lograr una mejor persuasión en nuestra venta; recordemos que todos los días vendemos o persuadimos; a nuestra pareja, a nuestros hijos, a nuestros colaboradores, a nuestro jefe, todos los días vendemos o tratamos de persuadir a quienes nos rodean.
Entre las recomendaciones que nos indica Jordan son:
- Siempre tener un guion de lo que vas a ofrecer (no improvisemos).
- Hacer un listado de todas las objeciones del cliente, y tener una respuesta para cada una.
- Confiar en ti.
- Confiar en tu producto y en la empresa que representas.
- Buscar ¨el dolor¨ qué siente esa persona al no tener lo que tú le ofreces.
- Escuchar con atención a tu cliente.
- Buscar ser una persona entusiasta, experta e inteligente.
- Buscar palabras emocionales.
- Y como último punto usar los 10 tonos para persuadir.
En este último punto mencionaré los 10 tonos:
- Certeza
- Sinceridad
- Hombre razonable
- Urgencia – escasez
- Dinero a un lado
- Pregunta vs Declarativa
- Me importa
- Evidencia Implícita
- Tengo ganas a saber
- Intriga – misterio
En su exposición explico un poco como aplicar cada tono, pero cito esta escena de la película donde se aplica cada uno de ellos, comento que, para hacer esta pequeña escena, el guion y el texto de esta escena se tardó 6 horas.
Vale la pena revisar lo que indica Jordan, porque más allá de haber sido una persona con un historial no muy bueno, nos puede enseñar algunas cosas que podemos aplicar en nuestra vida.
Que tengan una excelente semana.
Cada día que leo Andrés realmente me apasiona más el mundo de las finanzas, no es mi rubro, pues trabajo en forma dependiente, sin embargo me permite asesorar acertadamente a mi hijo en su empresa de viajes
Muchas gracias Yazmin, te felicito por tu iniciativa, todos podemos aprender finanzas, y excelente con el emprendimiento de tu hijo, el mayor de los éxitos para ustedes.